Ошибка в выборе поставщика на старте стоит дороже, чем кажется - неудачный ассортимент или неудобные условия закупки потом тяжело исправить, не потеряв деньги на неликвиде. Разбираемся, что учитывать при выборе, какой ассортимент собирать и каких ошибок избегать.
С чего начать
Прежде чем искать поставщика, стоит определиться с двумя вещами: форматом точки (магазин, остров в ТЦ, интернет-магазин) и тем, какие категории вы закупаете. Бельё и чулочно-носочные изделия (колготки, носки, чулки) часто продают одни и те же розничные точки, но у поставщиков это нередко два разных направления - и не у всех есть оба сразу. Если собираете ассортимент под обе категории, удобнее работать с одним поставщиком, который закрывает и то и другое, чем собирать заказ по частям у разных продавцов.
На что смотреть у поставщика
- Ассортимент в одном месте. Чем шире каталог у одного поставщика, тем меньше нужно распылять закупку между разными продавцами и тем проще следить за остатками.
- Актуальные остатки. Поставщик, у которого товар физически есть на складе, а не «под заказ у производителя», сокращает время от заказа до продажи.
- Минимальная сумма закупки. У разных поставщиков порог входа сильно отличается - от нуля до крупных обязательных партий. Чем ниже порог, тем проще протестировать нового поставщика небольшой пробной закупкой.
- Работа напрямую с брендами или через посредника. Закупка у официального представителя бренда обычно даёт более стабильную цену, чем у перекупщика, который сам берёт товар с наценкой.
- Условия доставки. Отдельно уточняйте, кто и как отгружает - транспортной компанией, почтой или только самовывозом, и есть ли ограничение по регионам.
Материал и качество
Состав ткани определяет и то, как товар будет носиться, и то, сколько будет возвратов из-за брака. У белья и трикотажа в тренде натуральные материалы с небольшой добавкой эластичных волокон - хлопок с 3-5% эластана держит форму лучше чистого хлопка и не вызывает раздражения при постоянной носке. Перед первой пробной закупкой имеет смысл запросить у поставщика точный состав тканей и сертификаты качества, а не полагаться только на описание в каталоге.
Как собрать рабочий ассортимент
Список выглядит соблазнительно, когда листаешь каталог поставщика и хочется взять всё интересное - но именно так собирается склад, который потом трудно распродать. Лучше отталкиваться не от личных симпатий, а от того, что действительно уходит с полки:
- вещи повседневного спроса, на которых держится основной оборот точки;
- каждый размер из линейки, а не только середина сетки - крайние размеры тоже покупают, и их отсутствие сразу режет часть выручки;
- небольшую долю новых и заметных моделей - для витрины и повторных визитов покупателей;
- бельё и трикотаж больших размеров - ниша с устойчивым, но часто упускаемым спросом.
Отдельно стоит обратить внимание на мужской ассортимент: спрос на мужское бельё и носки в среднем выше, чем на женское, а витрины большинства розничных точек - преимущественно женские. Это не значит, что женский ассортимент не нужен, но при ограниченном бюджете на старте мужская категория часто недооценённая точка роста.
Частые ошибки
Большинство провалов в закупке белья и трикотажа сводятся не к невезению, а к паре повторяющихся решений на старте. Точка теряет деньги, когда берёт нестандартные модели вместо проверенных временем фасонов, экономит на размерном ряде и завозит только средние размеры, распыляется между несколькими поставщиками без единой логики закупки (отсюда пересорт и путаница на складе) или ориентируется на витрину вместо реальной оборачиваемости. Ещё одна частая причина - копирование чужого ассортимента без учёта своего региона: то, что хорошо продаётся в одном городе, не обязательно повторит успех в другом.
Бельё и носки оптом у Style-Art
Style-Art поставляет бельё, колготки, носки и чулки оптом - обе категории сразу, без необходимости искать отдельного поставщика под каждую. Минимальная сумма заказа - от 5 000 ₽, цены открываются после регистрации, работаем напрямую с брендами Conte, Omsa, Minimi и другими, без посредников. Доставка СДЭК и Почтой России по всей стране.
Итог
Хороший поставщик - тот, у кого широкий ассортимент в одном месте, актуальные остатки и понятные условия закупки без скрытых порогов. А собранный ассортимент работает тогда, когда в нём есть полный размерный ряд ходовых моделей, а не только то, что понравилось на витрине поставщика.
